De afgelopen weken zag ik opnieuw hoe snel ondernemers in de problemen komen wanneer ze blijven reageren in plaats van regisseren.
Veel ondernemers komen pas in beweging wanneer er dwangbevelen, naheffingen of andere acute signalen op tafel liggen. Maar de echte winst zit bijna altijd in het werk dat daaraan voorafgaat.
Een ondernemer met vijf dwangbevelen kreeg binnen enkele dagen lucht omdat de interventies juridisch en procedureel klopten. Maar wat mij telkens opvalt:
de structurele oorzaken liggen zelden in “te weinig betalen”, maar in gebrek aan overzicht, verkeerde aannames of simpelweg het ontbreken van een plan.
In mijn werk word ik vaak pas ingeschakeld wanneer de druk al hoog is, en dan zie ik bijna altijd dezelfde patronen terugkeren:
• problemen ontstaan niet in één maand
• risico’s worden vaak te laat herkend
• fiscale en juridische keuzes worden uitgesteld
• en zodra er druk ontstaat, wordt het speelveld kleiner
Rust ontstaat pas wanneer iemand de situatie technisch, juridisch en strategisch ontleedt en terugbrengt tot keuzes die uitvoerbaar zijn.
De echte winst zit niet in reageren, maar in regisseren.

Hans van Lookeren

​